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在一亩田上买他的苗不愁卖:买金银花种苗包回收

发布日期:2019-08-20    
这两日,台风“利奇马”终于从山东境内过去,山东平邑县天气转凉,迎来了初秋。当地流峪镇的小伙子班乃斌知道,自己又要开始忙起来了。秋收过后正是种植金银花的好时节,要抓紧时间筹备预售金银花种苗了。

  这个年轻人今年28岁,在经营金银花生意上相当老道。作为我国35种名贵中药材之一,又是药食兼用品种,近年来金银花市场需求量不断增加,2018年价格曾一路走高,统货在160元以上。流峪镇是中国金银花之乡,许多年来,这里的人们都是靠种植经营金银花为生,金银花也是当地脱贫致富的主要作物。班乃斌对这种花开时幽香清新的作物充满了感情,在他的记忆里,上小学时的学费都是要卖了金银花才拿到。

  在这样的环境里耳濡目染,班乃斌打小对金银花非常熟悉,花的品种种类、种苗培育、浇水、剪枝等,他都很了解。虽说是在二十三岁才正式“入行”从事干花回收,但当时也可以称得上半个行家了。之后五年多深入金银花行业摸爬滚打,他俨然已成了资深行家,公司业务覆盖到了产业的多个环节,种苗售卖、生长管理技术指导、回收销售等均有涉及。

  每个从他这里购买金银花种苗的,只要有意愿,都可以跟他签订干花回收合同,待到鲜花晒干后,以当时的市场合理价售卖给他。这不是每个种苗供货商都能做到的。班乃斌敢于这么做,自然在于他有稳定的销售渠道,不愁产品没有销路。他的底气,来自于他的线上线下两条腿走路。多年的行业积淀,使他积累了稳定的药厂和饮片厂商供货渠道。除此,在一亩田平台的销售尝试也是受益颇多。

  2018年,他在一亩田上开了店铺“山东南山里中药材有限公司”,这之后找他购买金银花种苗的外省客户增加了很多,“这个月还有三五批人过来考察基地”。

  “陕西榆林的张老板,在一亩田找到我,第一次买了2万颗金银花种苗,成活率高,收益明显,第二次又买了30万颗苗,现在扩建到了300亩,其中有一部分干花卖给了我”。“还有江西新余的李老板,第一次买了500颗种苗试种,我们上门指导后,长势好、收益喜人,第二次又买了2万颗,接下来打算大面积种植了。”对于自己的这些天南海北的客户们,班乃斌如数家珍。

  让新客户变成持续复购的老客户,还在于班乃斌种苗的高成活率和高水准的技术指导。每年采摘金银花后,为了节约时间和除草的便利,很多人会选择使用大量的除草剂除草,这会对金银花种苗会带来缓慢损伤,造成减产,对此班乃斌坚持人工除草。除此,根据客户需要,他还会亲自上门,指导客户因地制宜种植管理。由此,他售出的种苗成活率能高达95%。相较行业成活率普遍在70%左右,这对客户有很大的吸引力,不少人在跟他合作之后,会持续从他这里购买。

  由于销售势头喜人,班乃斌的金银花基地在不断扩大,目前他已经拥有安徽、江西和福建等省外金银花种植基地2000余亩,团队工作人员200多人,年干花交易量百吨以上。

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